Да създадеш мода… 1

Да създадеш мода означава всеки или повечето от твоите целеви клиенти да изгарят от желание да притежават стоката ти, да създадеш истерия около продукта си, да стане незнайно защо невероятно популярен и продажбите да летят!

Важни при възникването на мода и мания в обществото са няколко неща. Напърво време стоката трябва да е забележителна, да е различна, да е нова, да създаде мълва, да очарова първите, които ще я изпробват до такава степен, че те да впрегнат цялата своя енергия в разпространението на стоката. Това първо условие за възникване на мода е като че ли най-интуитивно и се счита за най-важно, но тук идва и изкривяването на мисленето относно модата и социалните мании, а именно подценяват се условията, в които се създава модата, и хората, които я разпространяват, а се надценяват характеристиките на самия продукт, които при повечето моди се оказва далеч не най-важното (което “изкривяване на мисленето” се получава и като мислим за успех и успели хора).

На следващо място, трябва да е ясно, че модите тръгват и се развиват в началото благодарение на малък кръг силно ентусиазирани за определената стока хора, които се явяват разпространители на “заразата”. Ето това е и първото условие, което представлява изпитание за стериотипите ни и стандартния начин на мислене. Ние сме свикнали да считаме, че дадено количество усилия, действия водят до пропорционално пообем количество резултат, но това не е така. За това говори Малколм Гладуел в гениалната си книга The Tipping Point, както и това казва правилото – 80/20 – 20 % от нашите действия водят до 80 %от резултатите, 20% от клиентите носят 80% от приходите. Гладуел разказва историята на Hush Puppies, около които се създава мода, благодарение на около 100 човека, които започват да ги носят и пораждат модна мания в целите Съединени Щати. Продажбите скачат с милиони долари … благодарение на 100 човека. Малките неща (точно тези 20% , водещи до 80% от резултата) носят голямата промяна и за това според мен е нужен нов начин да се мисли за модите.

Друго важно условие, за да се създаде мода е социалният контекст. Това условие се оприличава до голяма степен с късмета, който е нужен на един невероятен продукт…TO BE CONTINUED…